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    用150元爛手機逆襲蘋果!印度首富從中國學會一招,回去開掛虐了所有人

    時間:2019-07-27 07:15來源:網絡整理 作者:Linux先生 舉報 點擊:
    用150元爛手機逆襲蘋果!印度首富從中國學會一招,回去開掛虐了所有人-新聞頻道-和訊網

      更憋屈的是,還是輸給一個至今才兩年歷史的操作系統:KaiOS。

      而幫助KaiOS逆襲iOS的,則是人稱“腳機”的印度手機品牌Jio Phone(以下簡稱Jio)。

      Jio是印度的電信運營商公司Reliance Jio推出的。在后者面前,國內外巨頭都是弟弟。

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      有統計稱Facebook獲得1億用戶用了852天,Twitter用了780天,微信用了433天。

      開掛的Reliance Jio,只用了170天。

      與之相對的是Jio在印度的市場份額,一年時間從0干到36%,至今仍穩坐印度第一的寶座。

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      印度No.1不是小米嗎?沒錯,小米是智能手機市場的第一,而Jio是功能機的第一!

      能在智能機時代帶領功能機逆流而上,Jio注定不會是個普通的功能機。

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      最智能的功能機:

      上谷歌、玩YouTube,小菜一碟

      作為功能機,Jio沒有什么黑科技,它唯一的不同就在于它是一部4G手機,能使用互聯網服務。

      換個角度說,它是個半智能手機。

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      秘訣就在于它所搭載的操作系統:KaiOS。

      這個2017年才推出的手機操作系統,僅用一年就超過了iOS在印度的市場份額,如今更是躋身全球第三大移動操作系統。

      KaiOS的前身是Firefox OS,是基于Linux開發的系統,可以算是安卓的近親。它一出現,立即用更好的體驗吊打老款功能機,在功能機市場拿下了半壁江山。

      所以別看Jio只是個功能機,如果對標的是低端安卓機,體驗絲毫不差。

      首先,它支持H5應用擴展,也支持谷歌地圖、谷歌搜索、Facebook、YouTube等應用。

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      除了谷歌、Facebook之外,其他主流APP也基本都為KaiOS做了優化。其實不說別的,光一個谷歌全家桶就足夠豐富了,地圖、瀏覽器、新聞資訊、音樂、圖片、視頻、助理等等,應有盡有。

      如果想省事,你還可以選擇用Jio自帶的各種APP,足以應付日常需求。

      但是,這些應用運行在超低配置的功能機,不卡嗎?

      這就要說到KaiOS的第二個優勢了:它對配置要求極低。

      和Jio同價位的低端安卓手機,因為處理器不給力,加之內存有限,如果同時運行幾個APP,能卡到你懷疑人生。

      Jio就不一樣,因為KaiOS運行的是基于HTML5編寫的APP。這種H5程序在沒有網絡的情況下也可以在KaiOS上運行,甚至只要低至256M的內存就可以運行這套系統!

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      還有,KaiOS系統的用戶界面是基于物理按鍵和非觸摸顯示屏設計的,它的前身Firefox OS則是應用于觸碰設備。Firefox OS本來就省電,對處理器性能要求也不高。縮減之后的KaiOS,變得更省電,對硬件依賴更低。

      因此,有人把KaiOS形容為“微信小程序的操作系統版”。

      最后,KaiOS系統還支持3G、4G、WiFi、GPS和NFC等等。這些功能,別說是原先的功能機不敢想,甚至某些中端安卓機都望塵莫及。

      換句話說,除了不能打像《王者榮耀》這樣的游戲,Jio太夠用了。

      這一Jio,誰不愛?

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      最便宜的功能機:

      流量、通話、短信,隨便用

      Jio在印度的流行,除了有KaiOS的加持,更離不開一位大佬——印度首富穆克什·安巴尼。

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      作為一度成為世界首富的男人,“壕”是安巴尼最大的特點。

      他曾在孟買市中心買下一塊地,并耗費10億美元建了一棟高173米的樓,光地下車庫就有6層。豪宅內,除了他和他家人,還有600名傭人...后來,他覺得這地方風水不佳,不住了...

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      為兒女舉辦婚禮,他一出手就是幾億人民幣,就連婚禮請柬都“壕”無人性,里面有一只黃金小象。

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      就是這樣的一個人,對底層人民的需求卻感覺敏銳。

      在印度廣大的三四線城市,以及農村地區,人們收入普遍很低,連穩定的供電供水都成問題。他們要么沒手機,要么還用著2G服務的功能機。

      他們也知道智能機好玩,奈何很多人連為智能機一天一充都做不到,遑論買一部智能機了。

      但是窮人,也有消費升級的欲望。穆克什·安巴尼,便滿足了他們的愿望。

      2016年,他成立電信運營商公司Reliance Jio,開始了“野蠻人”入侵。

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      盡管是傳統行業出身,安巴尼的打法卻有著濃烈的中國互聯網風格,簡而言之就是:燒錢!

      但安巴尼的燒錢境界,高多了。

      想當初,雖然美團、滴滴、瑞幸有豐厚的補貼,用戶多少也是要花點錢的。而“壕”氣萬丈的安巴尼大手一揮——

      免費,徹底的免費!

      2016年9月,安巴尼正式宣布向印度用戶提供免費的4G服務。在7個月內,打電話、上網、發短信,全部免費!

      通過免費策略,他在170天做到了1億用戶。

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      隨后,安巴尼推出了搭載KaiOS的定制手機Jio phone,繼續他的免費、低價策略。

      手機相當于白送。用戶只需要交1500盧比(約150元人民幣)的押金,就能得到一部Jio Phone,免費使用三年,到期后憑手機就能全額退款。

      用戶還可以用任何功能手機+501盧比(約50元人民幣),換取一部Jio Phone。

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      流量、話費,也好商量。據稱,之前就加入Jio的用戶,每個月大概只需10塊錢,就能享受之前各項免費服務的權益,新用戶如果每月繳納31元人民幣,當月流量可高達28G。

      實在沒錢,還可選超低價套餐。每月49盧比(約4.8元人民幣),就能享受無限時長語音通話,以及1GB數據流量。

      安巴尼這一簡單粗暴的免費大招,宛如開掛,印度市場登時天翻地覆。

      受沖擊最大的莫過于其他運營商。

      安巴尼入局的頭一年,大運營商勉強撐了數月,小運營商的用戶量則如決堤之水,一瀉千里。

      到最后,同行們死的死,逃的逃,剩下的也被逼得報團取暖,連原印度第二大運營商Vodafone India和第三大運營商Idea也宣告合并....

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      第二個被嚴重影響的就是谷歌等互聯網公司。

      一般而言,不用安卓系統,谷歌不會提供相應的服務。但是,如果你有幾億用戶,就另當別論了。

      原本谷歌還想在印度推行安卓系統,但強龍壓不過地頭蛇,送手機、送流量這種狠事,真心拼不過印度首富。

      打不過就加入。一轉頭,谷歌乖乖為Jio定制相應的應用程序。

      谷歌都加入了,Facebook、Twitter、YouTube也不能落后,一股腦全來了。

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      Jio的生態,就此形成!

      這過程中,最爽的當屬印度用戶。自Reliance Jio進入市場后,印度每月的流量消費從2億GB上升至10億GB。據今年6月的一份《愛立信報告》顯示,印度用戶平均每月使用大約9.8 GB的高速移動互聯網流量,為全球之最。

      安巴尼入局,從此印度人民玩手機從不用wifi,開流量直接干。

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      最有錢景的功能機:

      硬件不賺錢,服務發力

      在4G業務及手機硬件的補貼上,穆克什·安巴尼下了血本,據說已花費上百億美元。

      如此大的投資,對于他而言,也算得上一場豪賭了。

      目前來看,賭對了。在2017年底,Reliance Jio就扭虧為盈,實現了近十億美元的營收。之后的幾個季度,Reliance Jio也做到了連續盈利,并成為印度第二大電信運營商。

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      它的套路和很多中國互聯網公司如出一轍,即:先做用戶后賺錢,而且不靠硬件賺錢,靠用戶的增值賺錢,所謂“羊毛出在豬身上”。

      盡管Jio的用戶大都是窮人,但窮人也要消費。

      Jio很早就推出了自己的互聯網服務,從社交、電商、支付、影視影音到新聞網站等需求,Jio都能提供相應的服務,還有廣告收入。

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      雁過拔毛,薄利多銷。

      尤其是電商,安巴尼的野心頗大,要打造線上線下融合的新型電子商務平臺,成為印度的“亞馬遜”和“沃爾瑪”。

      線上,依托的是其3億移動用戶規模;線下,他擁有信實零售這一印度最大的實體零售連鎖店,供應鏈成熟,零售經驗豐富。

      可以說,只要安巴尼能穩住、擴大他的移動用戶規模,未來就還是光明的。

      但燒錢策略肯定難以持久。燒錢停止,能有多少留存呢?

      這就涉及到Jio的口碑了。

      據美林銀行針對Jio用戶的調查表明,有約2/3的Jio用戶把Jio作為主力SIM卡使用,僅有約5%的Jio用戶把它當上網卡來使用。

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      另外,有92%的Jio用戶認為Jio網絡比其他運營商的網絡快,83%的用戶認為Jio的網絡覆蓋比其他運營商的相當或者更好。

      這才是為什么,在優惠力度越來越弱的情況下,Jio的用戶量仍保持了快速增長的原因——它的背后,有十多萬個基站在做后盾。

      在Jio高歌猛進的同時,印度的互聯網普及率也在猛增。

      印度電信管理局在報告中表示,由于Reliance Jio強勢進入互聯網行業,促使該國互聯網普及率得到快速提升。印度互聯網用戶數量從2017年3月的4.2億人增長到2018年9月的5.6億人,一年半的時間增長了33%!

      印度首富或許并不關心底層人民的生活狀況,只是單純地要去構建他的下一個業務帝國。

      但不可否認的是,這過程中,已經有數億人因此受益。

      能做到這個程度,關鍵不在于安巴尼的“壕”氣沖天,而是“壕”所代表的另一面個性:沒有包袱,說干就干。

      既然要做下沉市場,就下沉到底。

      所以,這不是“有錢就可以為所欲為”的故事,而是“要么不做,要么做絕”的覺悟!

     本文首發于微信公眾號:金錯刀。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

    (責任編輯:張洋 HN080)

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